Está na hora de jogar fora o manual antigo do marketing de influência e construir estratégias novas. Não estamos mais em 2017 — mandar uma DM fria para uma celebridade pedindo que ela poste um Story em troca de produto grátis simplesmente não funciona mais. Você pode até ser bloqueado por isso (ou, pior ainda, ter a mensagem printada e exposta publicamente).
É verdade: aquelas parcerias isoladas e sem contexto que dominavam o feed estão praticamente extintas. As pessoas estão mais céticas, seletivas e conscientes de quando estão sendo impactadas por publicidade do que nunca. Por isso, marcas e criadores estão se adaptando. Hoje, a maior parte do conteúdo de influência é apresentada de um jeito que você escolheria assistir por vontade própria — às vezes, você só percebe que está vendo um conteúdo patrocinado quando nota aquele aviso de parceria paga no canto do vídeo do seu criador favorito.
Dito isso, se você está pronto para entrar na nova era do marketing de influência — uma que prioriza confiança, relevância e narrativa acima do alcance — você chegou ao lugar certo. Vamos falar sobre o que realmente está em alta no marketing de influência em 2026 e por quê (spoiler: porque funciona).
4 Tendências de Marketing de Influência para Ficar de Olho
Aqui estão quatro tendências para considerar ao planejar sua próxima campanha ou parceria com influenciadores.
1. O fim das parcerias únicas
De acordo com a Later, 70% das marcas afirmam que estão priorizando parcerias contínuas com criadores em vez de ativações pontuais. Por quê? Porque uma única publicação patrocinada não causa muito impacto hoje em dia — ela mal é notada por quem está rolando o feed.
Além disso, há evidências de que colaborações de longo prazo podem gerar até 70% mais engajamento do que campanhas únicas, e esse resultado também se reflete nas conversões. Faz todo sentido: quando um criador menciona uma marca ou produto de forma consistente ao longo do tempo, parece genuíno — não uma simples oportunidade de ganhar dinheiro.
Exemplo: A criadora Gigi Robinson é embaixadora da Adobe há anos.
“Quando promovo a Adobe, as pessoas já sabem que podem confiar em mim — não só porque uso os produtos há mais de quinze anos, como também sou embaixadora da marca há mais de três anos”, conta ela.
I love creating these customized phone backgrounds for every conference I go to using @Adobe Express ! #shayeyourexpertise #adobeexpressambassadors #ad
Do ponto de vista da marca, migrar de parcerias únicas para acordos contínuos com criadores pode reduzir o CPM (custo por mil impressões) em até 50%.
O mesmo investimento que financia 25 colaborações únicas pode sustentar de 12 a 15 campanhas contínuas ao longo do ano. No final das contas, o custo por publicação é parecido — mas o impacto do conteúdo se multiplica à medida que a confiança do público cresce com a exposição repetida.
Quer saber mais sobre isso?
Como Fechar Sua Primeira Parceria com Marca (e Continuar Fechando)
2. Audiências pequenas e segmentadas > apelo em massa
Se você é um criador com um nicho bem definido, você tem uma vantagem agora. Nano e micro-influenciadores (criadores com menos de 100 mil seguidores) estão recebendo mais oportunidades do que nunca — especialmente aqueles que produzem conteúdo para nichos específicos.
As taxas de engajamento costumam ser mais altas entre criadores menores do que entre aqueles com audiências massivas. É por isso que as marcas estão apostando nessas parcerias. Quando perguntados se criadores de nicho com audiências menores têm desempenho melhor do que grandes influenciadores, quase 60% dos profissionais de marketing entrevistados disseram que sim (apenas um em cada dez disse que têm desempenho pior).
É um fato: as pessoas reagem positivamente ao conteúdo de marca vindo de criadores menores. Todo mundo torce o nariz quando uma celebridade com milhões de seguidores tenta vender um produto, mas quando um criador com poucos seguidores faz o mesmo, é algo especial — muitas vezes, a audiência quer apoiá-lo quando ele fecha uma parceria com uma marca.
Os dados confirmam isso: 82% dos consumidores dizem que têm grande probabilidade de seguir uma recomendação de um micro-influenciador, e 61% consideram o conteúdo deles mais autêntico e confiável do que o de contas maiores.
3. O influenciador deixou o feed (convencional)
Fique tranquilo: Instagram e TikTok não vão a lugar nenhum. Mas marcas e criadores estão pensando além das plataformas sociais convencionais. Isso acontece, em parte, porque todo mundo está com cansaço de algoritmo. Quando rolar o feed sem parar cansa, as pessoas migram para lugares como Substack, YouTube e LinkedIn em busca de conteúdo com mais profundidade.
O LinkedIn foi a plataforma que mais cresceu em termos de conteúdo de influenciadores nos últimos anos. O Creator Mode costumava ser um botão simples que você ativava para destacar suas publicações no perfil. Hoje, é um conjunto completo de ferramentas que inclui a possibilidade de criar uma newsletter e fazer lives.
Além disso, o LinkedIn não é mais exclusivo para marcas B2B. A marca de moda M.M.LaFleur lançou uma newsletter no LinkedIn chamada The M Dash (também no Substack) em 2024. A Vegamour, marca de cuidados capilares de Los Angeles, contratou um Chief LinkedIn Advisor em 2025 para ajudar a empresa a se destacar nas conversas sobre tendências na indústria de beleza.
O Substack é outro nome a se observar. A base de assinantes do Substack cresceu mais de 25% em menos de seis meses no ano passado. As marcas estão chegando à plataforma — e, felizmente, estão fazendo isso de formas criativas.
O aplicativo de relacionamentos Hinge lançou uma campanha chamada “No Ordinary Love” no Substack para compartilhar histórias reais de pessoas que se conheceram pelo app, incluindo um texto da criadora Hunter Harris.
O Manychat também está no Substack. (Bem, mais ou menos — nossa publicação, a Chronically Online Magazine, tem presença por lá.) E, assim como o Hinge, a gente garante que nossa presença seja adequada à plataforma: a única coisa que “vendemos” no Substack são histórias incríveis — e de graça.
Por fim, há o YouTube — sempre relevante no mundo das redes sociais e vivendo uma verdadeira renascença agora. Lembra em 2025, quando o futuro do TikTok era incerto? Muitas marcas e criadores migraram para o YouTube naquela época e ficaram por lá, porque é, sem dúvida, um dos melhores lugares para estar. 62% dos usuários de internet nos EUA dizem usar o YouTube todos os dias; 92% usam semanalmente.
Uma das campanhas de marketing de influência mais marcantes no YouTube nos últimos anos foi a parceria da Lowe’s com o MrBeast. A Lowe’s foi a parceira exclusiva de construção na segunda temporada de Beast Games. A empresa construiu a BeastCity — o cenário onde os participantes viviam durante o programa — e o MrBeast (também conhecido como Jimmy Donaldson) ganhou um espaço dedicado no Lowes.com com suas ferramentas favoritas e dicas de faça-você-mesmo. Com dez episódios na segunda temporada de Beast Games, este é mais um ótimo exemplo de marcas apostando em parcerias de longo prazo em vez de ações únicas.
4. A IA entrou na conversa
A IA já faz parte do dia a dia do marketing de influência: 92% das marcas já usam ou estão abertas a usar IA nessa área. 60% já utilizam para identificação de influenciadores e otimização de campanhas.
Nesse contexto, o maior caso de uso atualmente é a descoberta e avaliação de criadores. Ferramentas de IA que analisam dados de audiência e padrões de engajamento trabalham mais rápido do que a maioria de nós — e fazem isso muito bem. Algumas fontes indicam que a seleção assistida por IA aumenta a precisão em até 27%.
No lado do conteúdo, a IA está sendo usada como assistente de produção — automatizando roteiros, pesquisas, criação de legendas, edição e muito mais. A SQ Magazine estima que usar IA dessa forma pode acelerar a produção de campanhas em até 60%, o que explica por que tantas marcas e criadores estão adotando essa tecnologia.
Quanto ao conteúdo gerado por IA e aos influenciadores virtuais, mais de um quarto dos criadores acredita que os próximos anos serão marcados por conteúdo gerado por IA. Influenciadores virtuais como Aitana López e Lil Miquela conquistaram seguidores em massa (340 mil e mais de 2 milhões, respectivamente), superando alguns criadores humanos em desempenho.
Há rumores de que a Lil Miquela já gerou milhões em faturamento, mas não estou convencido de que exista um apetite real por conteúdo raso de IA hoje — por mais visualmente atraente que pareça na superfície.
Há evidências de sobra apontando na direção oposta — as pessoas estão cada vez mais em busca de autenticidade acima de tudo. O relatório de criadores de 2026 do Manychat explorou o que o público quer dos criadores e, além de “compartilhar algo útil”, as respostas mais frequentes foram:
- Ser mais honesto ou vulnerável
- Parar de seguir tendências
- Compartilhar mais fracassos, não só conquistas
Isso é uma ótima notícia para os criadores humanos: a IA pode ajudar você a fazer o trabalho, mas provavelmente não vai tomar o seu lugar.
Sem Sair de Cena: O Storytelling como Forma de Vender
As colaborações entre marcas e criadores mais bem-sucedidas hoje parecem histórias em que o criador é o protagonista e a marca é um personagem coadjuvante de apoio. (Com todo respeito, Lowe’s, ninguém assiste a Beast Games por causa de você.)
Mas esse tipo de storytelling centrado no criador não é exatamente uma “tendência” de marketing de influência. É uma estratégia que genuinamente funciona para as marcas. Pesquisas sobre marketing de influência e anúncios em redes sociais mostram que conteúdos baseados em narrativa superam consistentemente posts puramente promocionais — gerando mais engajamento, melhor percepção de marca e maior intenção de compra.
Pense na parceria de Gigi Robinson com a Adobe. Gigi usa Adobe desde que começou a fotografar, aos 10 anos de idade. É exatamente por isso que, quando ela fala sobre a Adobe, não parece uma venda. É simplesmente parte de como ela cria e trabalha.
Todas as tendências abordadas neste artigo — a migração para parcerias de longo prazo, a ascensão dos criadores de nicho e a expansão para plataformas onde as pessoas passam mais tempo — apontam na mesma direção. As marcas que estão vencendo agora não tentam interromper a experiência de conteúdo. Elas querem fazer parte dela.
Leia a seguir: Marketplaces de Influenciadores: Como Funcionam, Principais Opções e Tudo Mais que Você Precisa Saber.
Perguntas frequentes
O marketing de influência em 2026 é definido por uma mudança em direção à autenticidade e ao impacto de longo prazo. As principais tendências incluem parcerias contínuas entre marcas e criadores em vez de ações únicas, o crescimento de criadores de nicho e micro-influenciadores, a expansão para além do Instagram e TikTok para plataformas como YouTube e Substack, e o papel crescente da IA na estratégia de campanhas e na produção de conteúdo. As marcas estão priorizando confiança, relevância e narrativa em vez de alcance isolado.
Sim, o marketing de influência ainda é uma estratégia eficaz — mas funciona melhor quando parece genuíno. O público está mais cético em relação a anúncios tradicionais e patrocínios rápidos, então o marketing de influência é mais eficaz quando se integra de forma natural ao conteúdo do criador. Parcerias de longo prazo, audiências de nicho e storytelling liderado pelo criador tendem a gerar mais engajamento e conversões do que publicações únicas e promocionais.
Medir o ROI no marketing de influência vai além de curtidas e visualizações. As marcas analisam uma combinação de métricas, incluindo:
- Engajamento (comentários, compartilhamentos, salvamentos)
- Conversões (cliques, compras, cadastros)
- Custo de aquisição de clientes (CAC)
- Crescimento de marca e confiança da audiência a longo prazo
Muitas marcas também usam links rastreáveis, cupons de desconto e análises das plataformas para conectar o conteúdo dos criadores diretamente à receita gerada.
Embora Instagram e TikTok ainda sejam enormes para o marketing de influência, os criadores estão expandindo para plataformas que oferecem conteúdo mais aprofundado e de longa duração, além de relações mais sólidas com a audiência. Algumas das plataformas com crescimento mais rápido para criadores incluem:
- YouTube, para vídeos longos e conteúdo em formato de série
- Substack, para newsletters e storytelling escrito
- LinkedIn, para criadores do ambiente profissional e discussões de referência no setor
