Se você está criando um negócio online, talvez já tenha pensado em abrir uma TikTok Shop como uma opção empolgante para ganhar uma graninha na internet. Incluir uma TikTok Shop na sua estratégia de funil de vendas no TikTok é essencial se você quer garantir vendas.
A Manychat tem três dicas de estratégia para ajudar você a monetizar: vender produtos diretamente pela TikTok Shop, usar parcerias de afiliados e aproveitar o recurso de compras ao vivo da TikTok Shop.
Vamos nessa.
Venda produtos diretamente pela TikTok Shop
Você precisa construir uma audiência no TikTok antes de tentar vender qualquer coisa. Se estiver começando do zero, aqui está um guia para dar os primeiros passos.
3 passos para vender diretamente pela TikTok Shop:
➕ Adicionar produtos
🏷️ Marcar produtos
🏃 Rodar promoções
Veja o que você precisa saber sobre cada opção.
Adicionar produtos
Adicionar produtos à aba de compras do seu perfil é fácil depois que você configura uma TikTok Shop. Para começar, será preciso acessar o TikTok Seller Center. Se você leva seu negócio e as vendas no TikTok a sério, provavelmente já estruturou sua empresa como uma LLC e tem um EIN. Depois, você pode criar uma conta comercial, verificar seus documentos, adicionar os detalhes da loja, vincular sua conta bancária e, pronto, começar a vender.
Pode parecer muita coisa no começo, mas é um trabalho pequeno com potencial de grande retorno.
Marcar produtos
Depois de organizar tudo para vender na TikTok Shop e adicionar seus produtos à aba de compras, você pode começar a marcar produtos nos vídeos para que os espectadores possam tocar e comprar na hora.
Sua abordagem pode ser abrir produtos e fazer uma avaliação sincera ou mostrar como um produto funciona na prática. No segundo caso, vá para a rua e peça que pessoas avaliem um produto que deixa você animado. É aqui que você precisa usar a criatividade para se diferenciar de outros vendedores tentando fechar a mesma venda.
Rodar promoções
Rode (não caminhe até as) promoções. Assim como você vê comerciais de descontos, ofertas “compre um, leve outro” e promoções por tempo limitado em todos os cantos da mídia, como dono de loja, você também precisa criar esse clima de empolgação para vender no TikTok.
Quando um produto entra em promoção, cria-se um senso de urgência, o que torna a compra mais atraente naquele momento. O usuário sente que, por estar com desconto, mais pessoas vão querer adicionar o item ao carrinho.
Vale lembrar que o FOMO dobra quando uma oferta compre um, leve outro aparece na loja. Promoções por tempo limitado aumentam ainda mais a pressão.
Marketing de afiliados: construindo relações comerciais
Ganhar comissão vendendo produtos de outras pessoas é uma ótima forma de começar no universo da TikTok Shop. É uma relação ganha-ganha: você recebe uma pequena parte das vendas enquanto constrói uma relação comercial com uma empresa ou outro lojista e, ao mesmo tempo, desenvolve seu catálogo de produtos.
Monetize com marketing de afiliados
Faça parcerias com marcas de que você gosta, respeita e com as quais quer fazer negócios.
O TikTok é uma excelente oportunidade para se aproximar de empresas estabelecidas, trocar ideias e fazer negócios. Não tenha vergonha: veja como você pode ajudá-las a ampliar sua influência e aproveitar boas oportunidades de venda.
As comissões de afiliados acontecem quando um comprador clica em um link específico criado a partir de uma parceria da TikTok Shop e realiza uma compra. Você recebe de 5% a 8% do valor da compra quando alguém clica em um link no seu perfil ou vídeo. Combinado à sua página de produtos, isso é uma oportunidade de diversificar sua estratégia de vendas e criar fontes de renda passiva.
Temos uma venda ao vivo aqui: TikTok Live Shopping
As compras ao vivo se tornaram uma das formas mais poderosas de gerar vendas no TikTok. Essa abordagem virou uma verdadeira corrida por atenção, acumulando hype e urgência como nenhum outro app até agora. A experiência de compra em tempo real permite que vendedores respondam perguntas ao vivo enquanto apresentam produtos para uma audiência atenta, que tende a adicionar itens ao carrinho quando vê outras pessoas fazendo o mesmo.
Fazer lives permite interagir com potenciais compradores de forma genuína, empolgante e em tempo real.
Demonstrar como os produtos funcionam ao vivo é uma experiência educativa para todos. Destacar os benefícios do produto e suas várias formas de uso ajuda a convencer compradores de que o que você vende vale o dinheiro e de que você é um vendedor confiável. Construir uma base sólida de seguidores e vender produtos de qualidade para ela se torna algo natural.
Oferecer descontos para quem acompanha ao vivo cria uma sensação de exclusividade, e quem não quer se sentir parte de algo maior, mais especial do que a rotina comum das redes sociais? Também é uma excelente oportunidade para oferecer descontos e engajar espectadores com sorteios, enquetes interativas e sessões de perguntas e respostas. Seu objetivo é engajar sua audiência, e a live oferece o espaço perfeito para vender, vender e vender.
Crie expectativa para sua nova TikTok Shop
Você vai precisar fazer sua parte para sair na frente da concorrência no universo da TikTok Shop. Criar expectativa é importante para que os compradores fiquem animados e prontos para clicar em Comprar agora quando a loja abrir as portas.
Vale criar uma campanha de aquecimento antes do lançamento. Seja com um teaser ou uma prévia, publicar bastidores do processo de criação de um produto pode mover montanhas e levar dedos indicadores até a tela de checkout. Aproveite os TikTok Stories e os vídeos fixados como se fossem uma contagem regressiva. Esses recursos ajudam a aumentar a expectativa até a data do lançamento. Benefícios de acesso antecipado também podem ser usados para atrair primeiros compradores ou seguidores VIP.
Dica profissional: use trends e desafios do TikTok para promover sua loja. Áudios em alta, desafios e hashtags aumentam o alcance orgânico e podem ajudar sua loja a ganhar força antes do lançamento. Usar músicas populares, desafios com hashtags e colaborações com influenciadores ajuda no lançamento e aumenta o hype da sua loja.
Otimizando sua TikTok Shop
Consistência é essencial. Qualidade também. Use fotos de produtos e descrições de alta qualidade para transmitir autoridade e confiança. Oferecer frete grátis ou descontos pode ajudar a converter compradores de primeira viagem.
Você pode compensar e absorver o custo do frete grátis ajustando o preço dos itens: um pequeno truque do mercado. As pessoas têm mais tendência a clicar em “comprar” quando o frete já está incluído.
Por fim, publique nos horários de pico! Não faz sentido manter a loja aberta até tarde se ninguém está comprando ou acordado. Use os insights do TikTok para encontrar o melhor horário para sua audiência específica.
Feche o pacote e envie!
Monetizar no TikTok abriu o jogo para pessoas empreendedoras com criatividade suficiente para se destacar da multidão. Vender diretamente pelo TikTok elimina muitos atritos, porque os usuários permanecem no app e a experiência de compra fica muito mais simples.
O marketing de afiliados melhora ainda mais a oportunidade com parcerias lucrativas, enquanto o TikTok Live encontra potenciais compradores exatamente onde eles estão: grudados na plataforma.
E não tenha medo de adicionar automação para TikTok à sua estratégia de marketing.
