Como os macro influencers driblam o algoritmo

Macroinfluenciadores têm entre 100 mil e um milhão de seguidores. É bem provável que você siga alguém que se encaixe nessa categoria, mas, em 2026, eles representam uma fatia bem pequena da economia de criadores — entre 1% e 5%, em comparação com os 70% ocupados pelos nanoinfluenciadores. 

Você também pode achar que esse pequeno grupo de macrocriadores está com a vida ganha: que 100 mil seguidores bastam para dizer “até mais!” para um emprego e começar a viver de parcerias com marcas, fazendo viagens pagas para as Maldivas.

Melhor pensar de novo. Hoje, a maioria dos macrocriadores está correndo atrás — e não só no feed, mas fora dele também. Em parte, isso acontece porque é quase impossível ganhar a vida em tempo integral como criador, mesmo com centenas de milhares de seguidores.

Também é porque está mais difícil do que nunca para criadores maiores fecharem parcerias com marcas. A maioria das marcas já percebeu que pode contratar alguns nanocriadores pelo preço de um macrocriador (e ainda ter acesso a audiências mais engajadas no processo).

Ou seja: se você quer saber como é de verdade ser macrocriador hoje — como eles pensam sobre monetização, crescimento e estratégias de conteúdo — você está no lugar certo. Conversei com três macrocriadores e fiz algumas pesquisas para entender como criadores desse porte operam hoje.

Macrocriadores não podem depender de parcerias com marcas para ter segurança financeira 

Essa é a manchete.

Macroinfluenciadores dominam quando o assunto é alcance. Eles geram contagens brutas de impressões mais altas por conteúdo do que micro e nanoinfluenciadores. Infelizmente, o mesmo não vale para o engajamento.

Audiências maiores tendem a ter taxas de engajamento mais baixas. A taxa média de engajamento dos macroinfluenciadores é de 2%, em comparação com quase 6% dos nanoinfluenciadores. E claro, alcance geral ainda é importante, mas 78% das marcas agora consideram a taxa de engajamento a principal métrica ao avaliar criadores, então ela já não é o objetivo mais importante das campanhas de marketing de influência.

Além disso, as marcas pagam US$ 0,20 por engajamento com microinfluenciadores contra US$ 0,33 com macroinfluenciadores. A diferença parece pequena à primeira vista, mas, quando você considera os milhares de interações que acontecem ao longo de uma campanha de influência, ela pesa. 

O ponto é: as marcas estão priorizando engajamento em campanhas de marketing de influência, e simplesmente custa mais para elas gerar engajamento com macroinfluenciadores do que com criadores menores. Por isso, elas não estão investindo tanto em macros no momento; a Aspire afirma que apenas 7% dos profissionais de marketing escolhem trabalhar com mega e macroinfluenciadores hoje.

Claro, existem outras formas de monetização para criadores (produtos digitais, marketing de afiliados etc.). Mas o relatório de criadores de 2026 da Manychat revelou que parcerias com marcas são a segunda fonte de renda mais lucrativa para criadores. Só os pagamentos das plataformas ficam acima delas como principal fonte de receita. 

Isso explica por que tantos macrocriadores trabalham fora do algoritmo hoje. Parcerias com marcas são ótimas, mas não são garantidas. Por isso, macros as tratam como a cereja do bolo — não como a refeição inteira. 

Conheça as macroinfluenciadoras: 3 criadoras mandando muito no TikTok

Para entender a experiência real dos macrocriadores hoje, conversei com três deles:

• Jackie Coffey @jackiethehappyinvestor: Jackie é investidora imobiliária e criadora no TikTok, com mais de 100 mil seguidores. Ela reforma e revende imóveis há mais de duas décadas; hoje, compartilha seu conhecimento online para ajudar outras pessoas a se sentirem confiantes para fazer o mesmo. “Eu torno o processo fácil de entender, curto e simples, porque sei que todo mundo tem coisa pra fazer hoje”, diz ela.
  
• Mecca Evans @meccavellii: Mecca Evans é atriz e se define como uma grande tagarela, com mais de 650 mil seguidores no TikTok. Ela apresenta o podcast Unhinged and Immoral com sua amiga e também criadora, Jamila Bell. “Eu tento não me prender a um nicho porque faço muita coisa, mas definitivamente sinto que sou conhecida pelos meus comentários sobre cultura pop e tudo o que está acontecendo no mundo”, diz ela.

• Jaala James @jaala.james: Jaala é social media manager e criadora que começou a postar TikToks na faculdade. Hoje, ela tem mais de um milhão de seguidores. “Por muito tempo, eu fazia esquetes de comédia, que foi como fiquei grande no TikTok”, diz ela. Depois de perceber quantas pessoas estavam assistindo ao seu conteúdo — milhões —, ela deu um passo para trás. “Voltei para as redes sociais, mas mudei completamente meu nicho. Agora crio conteúdo de lifestyle de luxo e bem-estar equilibrado”, diz ela.

Jackie, Mecca e Jaala estão em nichos diferentes e têm audiências de tamanhos diferentes, mas nossa conversa mostrou que elas têm muito em comum. 

Elas tiveram sucesso viral logo no início

É bem comum criadores ganharem uma onda de novos seguidores depois que um de seus vídeos viraliza. Isso certamente aconteceu com Jaala e Jackie.

Jackie começou a reformar e revender imóveis aos 22 anos. Hoje ela tem 43 e já fez mais de 1.000 unidades. É um trabalho bem físico — não dá necessariamente para fazer de uma mesa. “Se eu fosse corretora licenciada, perderia minha licença imediatamente, porque eu invado casas demais”, diz ela. 

“Se é uma casa vazia ou uma execução hipotecária e eu vou gastar US$ 400 mil nela, pode apostar que eu vou entrar naquela casa e ver no que estou colocando meu dinheiro. Eu preciso saber!”

É fácil entender como ela viralizou quando você ouve declarações assim. Mas não se preocupe — ela diz que quase sempre compra as casas em que entra.

Então, há pouco mais de um ano, Jackie sofreu um acidente de carro. Ela mal conseguia se mexer. Sentia-se presa. Então pensou: por que não entrar na internet e começar a compartilhar tudo o que aprendeu em mais de 20 anos como investidora imobiliária? “Eu pensei: vamos tentar o TikTok. É fácil. É sem filtro. Posso ser crua. Não preciso editar demais. Posso simplesmente entrar lá e falar.”

E foi o que ela fez. E as pessoas realmente querem ouvir o que ela tem a dizer. “Fui dormir e, quando acordei, tinha três milhões de visualizações”, diz ela.

Jaala teve uma experiência parecida. Ela postou um vídeo no TikTok às 2h da manhã, sem pensar muito. Esse vídeo agora tem 23 milhões de visualizações. Foi o começo de uma sequência viral em que quase todo vídeo que ela postava recebia centenas de milhares de visualizações.

A questão é que viralizar pode trazer novos seguidores, mas não garante dinheiro na conta. “Esse era um grande problema meu… ter centenas de milhares de visualizações e não conseguir converter isso em vendas de verdade”, diz Jaala.

Saiba mais sobre a armadilha da viralidade

Elas diversificam suas fontes de renda

As três criadoras mantêm fontes de renda significativas fora da criação de conteúdo. Jackie comanda uma empresa de investimento imobiliário há 21 anos. Jaala trabalha em tempo integral em uma agência de relações públicas com foco em estratégia de redes sociais. E Mecca é coproprietária de um spa médico em Houston, além de trabalhar em seu podcast com Jamila.

“Não largue seu emprego. A renda com criação de conteúdo pode ser imprevisível. Você pode ganhar de 10 a 30 mil este mês e depois talvez não ganhe mais nada pelo resto do ano”, diz Mecca.

“Consigo produzir meu melhor conteúdo porque não estou pressionada por dinheiro. Essa não é minha principal fonte de renda.” 

Mecca diz que dá para perceber quando um criador vira full-time antes de estar financeiramente pronto. Ele começa a dizer sim para toda oportunidade que aparece, mesmo quando não faz sentido — uma sentença de morte para quem quer construir uma audiência engajada. “Dá para sentir o desespero”, diz ela.

Jaala, que viralizou na faculdade, diz que ganhou muito dinheiro com um anúncio da IKEA no início de sua carreira como criadora. “Caíram US$ 20 mil na minha conta de uma vez. Que pessoa de 21 anos sabe administrar isso direito?” 

“Foi uma situação muito ruim, e eu concordo totalmente com a Mecca. Se você tem algo em tempo integral fora da criação de conteúdo, consegue relaxar, consegue postar quando quiser.”

“Assim, se todo o resto der errado e você quiser mandar as redes sociais às favas, ainda pode ter uma vida inteira, uma carreira inteira, ser bem-sucedida e não precisar recomeçar.”

Elas escutam sua audiência 

Algo que apareceu repetidas vezes na minha conversa com essas criadoras é que a estratégia de conteúdo delas é fortemente influenciada pelo que seus seguidores querem. 

Mecca, por exemplo, responde aos comentários em seus vídeos do TikTok com mais vídeos no TikTok. É natural para ela; ela quer participar das conversas sobre reality TV, então, quando as pessoas dizem algo que ressoa com ela, ela responde.

Isso é ótimo porque gera mais conteúdo para ela — fácil de produzir — e é uma forma muito pessoal de se envolver com seus seguidores e entregar mais do que eles querem.

Jackie também presta atenção ao que as pessoas dizem nos comentários. Ela afirma que qualquer pessoa pode visitar sua página, fazer uma pergunta e receber uma resposta. E elas fazem isso, o que levou Jackie a oferecer alguns cursos online diferentes. 

“Esperei que eles pedissem. Quando pessoas suficientes disseram: ‘Ei, você faz um curso pra gente?’, decidi fazer.”

Ela oferece um curso passo a passo de investimento imobiliário para iniciantes e um guia para ser locador. 

O advogado dela a orientou a vender o curso por US$ 5 mil ou US$ 10 mil. “Eu pensei… de jeito nenhum! Vou começar vendendo pelo custo e, se vendermos 10 cursos, ótimo”, diz ela.

Jackie vendeu 1.000 cursos imediatamente. Ela diz que esses cursos não são o “mel no biscoito” dela. Ou seja, não são sua principal fonte de renda. Ainda assim, “…continua sendo uma avenida muito, muito lucrativa para mim”, diz ela.

Elas priorizam autenticidade em vez de perfeição

Se você está esperando seu conteúdo ficar perfeito antes de postar, essas criadoras diriam para você parar de se preocupar e publicar logo. Jackie se descreve como “bagunçada” na câmera, e Mecca muitas vezes grava da cama.

Mas, se existe uma criadora nesse grupo que testou ativamente o que acontece quando o conteúdo é guiado por performance em vez de paixão, é Jaala. Hoje, ela trabalha em tempo integral como social media manager. “Meu trabalho é literalmente criar conteúdo. Eu edito vídeos o dia inteiro. Vou aos espaços dos clientes e gravo conteúdo com eles”, diz ela.

Mas Jaala também é uma criadora popular no TikTok há vários anos, conquistando milhares de seguidores e garantindo mais de 70 mil em patrocínios em seu primeiro ano de criação de conteúdo.

“Eu meio que entrei em pânico na faculdade com a quantidade de pessoas me observando e quantos olhos estavam em cada vídeo. Então, abandonei isso por um tempo.”

Por causa dessa experiência, sua mentalidade é o oposto do que você talvez esperasse de uma social media manager profissional. “Nem olhe para os números nos primeiros seis meses. Apenas crie e tire do coração.”

Isso pode parecer um pouco idealista, mas, quando criadores se concentram demais em performance, perdem autenticidade — que é justamente o que eles realmente precisam para ter sucesso no longo prazo.

Embora Jaala muitas vezes apareça incrivelmente polida em seus TikToks, é porque isso é autêntico para ela. Afinal, ela está no nicho de luxo.

Palavras de incentivo para aspirantes a criadores

Pedi conselhos para Jaala, Jackie e Mecca darem a outros criadores. Elas mencionaram muitas coisas que você provavelmente já ouviu antes, como postar com consistência, aprender o básico de SEO social e deixar muito fácil para as pessoas entenderem o que vão encontrar na sua página.

Já falamos sobre essas estratégias e outras nos nossos guias Como se tornar influenciador no TikTok e Aprenda como se tornar criador de conteúdo no Instagram. Confira esses conteúdos se esse é o tipo de conselho que você procura.  

Por enquanto, vou deixar você com estas palavras da Jackie: “Apenas comece. Comece agora. Comece bagunçado.” 

“Mesmo hoje, nos meus vídeos, eu só fico de frente para uma janela e uso meu celular. Normalmente não uso microfone, a menos que estejamos gravando um podcast ou algo assim.”

Mecca disse: “Basicamente, o mesmo. A única coisa que eu acrescentaria é: garanta que você está se divertindo com isso. O denominador comum entre nós três é que, em algum nível, estamos nos divertindo com o que fazemos.” 

Brindemos a isso.