Empecemos por lo obvio: los informes son aburridos.
“Los informes son el esfuerzo más tradicional del marketing B2B, pero son lo menos sexy del mundo”, dijo Vin Matano, fundador de Creatorbuzz. “Le estás pidiendo a la gente que descargue un documento súper denso”.
Así que cuando la marca Air se propuso lanzar su “Trend Report 2026”, estaban luchando contra la indiferencia. Porque lograr que alguien en Instagram deje de hacer scroll para descargar un PDF…
Sí, es una gran idea lol…
Una marca B2B con un problema muy real
Air es una plataforma de operaciones creativas. En palabras simples: ayudan a los equipos a gestionar, organizar y colaborar en contenido a gran escala.
¿Su audiencia? Marketers. Directores creativos. Gente de operaciones.
No son precisamente el público de “toca aquí y compra ahora”.
Cada año lanzan un reporte de tendencias: una pieza enorme cargada de información, diseñada para generar interés, credibilidad y, de ser posible… leads.
“Air hace muchas campañas de marca: acrobacias, activaciones, ese tipo de cosas”, dice Vin. “Pero esta era importante porque se trataba realmente de generar leads”.
La mayoría de las campañas con influencers mueren aquí. Consigues vistas. Consigues likes. Y luego: nada.
Porque lo que pides es demasiado.
“La mayoría de las marcas usan CTAs de muy alta intención, como ‘usa mi código’ o ‘reserva un demo'”, explica Vin. “Eso solo funciona si alguien ya está listo para comprar.”
Y la mayoría no lo está.
Aquí entra: Creatorbuzz (o los expertos en hacer que el marketing de influencers funcione de verdad)
Creatorbuzz es una agencia de marketing de influencers B2B.
“Ayudamos a las marcas a aliarse con creadores para generar resultados medibles como leads, notoriedad y ventas”, dice Vin.
Para esta campaña, ellos no escribieron el reporte; Air ya lo tenía en marcha. Creatorbuzz entró para asegurarse de que a la gente realmente le importara.
“Ya tenían esta campaña… el informe de tendencias”, dijo Vin. “Solo querían que los creadores fueran parte de esto y ayudaran a amplificarlo.”
Así que Creatorbuzz hizo lo siguiente:
- Seleccionó a los creadores.
- Ayudó a dar forma a sus aportaciones dentro del reporte.
- Gestionó la ejecución con los cinco creadores.
- Y construyó la estrategia de distribución.
Todo con un solo objetivo: convertir el contenido en acción.
El cambio: haz que decir SÍ sea ridículamente fácil
En lugar de forzar la conversión, bajaron la vara. Trajeron a cinco creadores, pero no solo para promocionar el reporte; los hicieron parte de él.
Vin dijo: “Tuvimos cinco creadores que contribuyeron al informe.”
Cada creador añadió sus propias predicciones, su punto de vista y su propia voz.
Luego, lo combinaron con un flujo de Manychat sencillo:
- El post se publica.
- La audiencia comenta “AIR”.
- Un DM instantáneo entrega el reporte.
Sin links en la bio. Sin pasos extra. Sin fricción.
“Manychat hizo mucho más fácil que la gente obtuviera acceso inmediato”, dice Vin. “Elimina todos los obstáculos”.
El momento de “esto no puede ser tan bueno”
El primer post salió a la luz. E inmediatamente, algo fue distinto.
“El primer post obtuvo más de mil comentarios”, dijo Vin. “Eso es una locura para nosotros. Y es para un informe… es difícil emocionar a la gente con eso”.
Luego, escaló.
“El segundo post tuvo 3,000 comentarios. Y el post final ya supera los 6,000”.
En total, con cinco creadores, la campaña logró:
- 6,200 leads
- 3,700 descargas
- ~9,500 comentarios
- ~694,000 vistas
Pero las vistas no fueron la noticia principal. Fueron los comentarios.
“Los comentarios son vitales para Manychat… y esto fue como 10 veces el número de comentarios que solemos ver“, dice Vin.
Por qué funcionó (y por qué la mayoría de las campañas fallan)
La mayoría de las campañas asumen: “Si la gente lo ve, hará clic”.
No lo harán.
Porque hacer clic requiere esfuerzo. Salir de la app requiere esfuerzo. Buscar el link requiere esfuerzo. Que te importe lo suficiente requiere esfuerzo.
Así que la gente no lo hace.
Esta campaña eliminó todo eso.
“La razón por la que el reporte de Air funcionó tan bien es porque no pedía demasiado”, dice Vin. “No era algo tan pesado. Era algo sencillo que cualquiera podía hacer”.
Mejor propuesta; menor fricción.
Sin Manychat, esto se rompe
No puedes escalar esto manualmente.
No vas a responder a miles de comentarios, rastrear intención en tiempo real y convertir el engagement en leads de forma consistente. No es factible.
Sin automatización, se desmorona.
“El contenido de todos modos se habría publicado”, dice Vin. “Pero no creo que hubiera funcionado de la misma manera”.
Lo que hizo que esto funcionara (róbatelo):
1. Deja de pedir demasiado: si buscas flujo de leads, “reserva un demo” no es el mejor CTA.
2. Usa un punto de entrada suave: si cualquiera puede realizar la acción, la barrera es baja y las conversiones aumentan.
3. Captura la intención al instante: comentario → DM → listo; sin ventanas de abandono.
4. Elige a los creadores correctos: si tienes al creador equivocado, el CTA y la oferta no importan.
5. Enfócate en la conversación, no solo en el alcance: ahí es donde están las señales de compra.
El marketing de influencers está creciendo
Esta campaña funcionó porque los creadores no fueron tratados como vallas publicitarias; fueron integrados en la campaña.
“En el futuro, las marcas integrarán más a los creadores en el producto o en el contenido real, no solo para que lo promocionen”, predice Vin.
Ese es el cambio
Pasamos de “publica esto” a “construye esto con nosotros.”
¿Podrías ser tú?
Si tu estrategia de influencers todavía se basa en:
- “link en bio”;
- “usa mi código”;
- “echa un vistazo”.
Vas a sufrir.
La campaña de Air funcionó porque se adaptó a cómo se comporta la gente realmente:
- No quieren salir de la app.
- No quieren comprometerse de inmediato.
- Pero sí quieren interactuar.
Y si los encuentras ahí, tú ganas.
Si quieres leads, necesitas un CTA con el que cualquiera pueda interactuar con un solo toque.